Como fazer seu Networking
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Quando você estiver em um dos eventos citados no artigo (Onde criar seu Network) você pode seguir alguns dos exemplos abaixo de como proceder. O importante é você conversar com as pessoas que podem ser de seu interesse. Sempre com muita atenção, você pode precisar das informações que estão sendo passadas.
1 - Comportamento favorável
Você precisa estar alegre, confiante, relaxado, entusiasmado, curioso, paciente e interessado. Com isso você vai passar uma sensação melhor para a pessoa que você gostaria de ter em seu Network.
2 - Estabeleça contato
Vá conversar com a pessoa. Caso não tenha ninguém para lhe apresentar, vá e apresente-se, estabeleça um diálogo. Você pode iniciar com perguntas abertas, ou dando informações para que o outro lhe pergunte alguma coisa. Por exemplo: Bom dia, sou fulano, e sou engenheiro na empresa “x”. Neste caso você da margem para o outro perguntar: “Engenheiro do que?”. Pronto, assim inicia o diálogo.
3 - Estabeleça credibilidade
Seja cortes, sorria, seja agradável de se conversar, mas saiba sempre o que está falando, pois você precisa passar credibilidade ao outro, para que ele se interesse em ter seu contato. E passar o dele a você. Fale sobre assuntos importantes, sendo coerente ao assunto tema da reunião ou evento. Demonstre interesse pelos assuntos dele.
4 - No final do contato, troquem cartões.
Ofereça seu cartão de visitas, e se necessário peça o dele. Caso a pessoa diga que não tem, não insistam. Mas se for um contato muito importante, pergunte se pode anotar o e-mails dela, ou telefone. Sempre de forma amigável e sorrindo.
Um excelente exemplo de Networking bem sucedido foi do Alexandre em seu artigo: BarCamp: o verdadeiro social networking
Rodrigo Schmidt
Rodrigo, obrigado pelas dicas que está dando, são coisas simples, mas que muitas vezes ignoramos.
Lembrete excelente. Esses pequenos detalhes fazem uma grande diferença quando bem utilizados.
Post excelente. Obrigado pelas dicas.
Acrescento a lembrança de respeitar o fator tempo. É difícil alguém pensar assim: “Ok, quero arrumar ‘aquele’ estágio nos próximos seis meses, então vou sair e construir o meu Network”. Não é impossível, e não é inútil, (muito pelo contrário) mas há que se notar que os melhores contatos, as melhores referências do nosso Network são aquelas que trabalharam, estudaram ou conheceram a gente em algum momento da nossa trajetória. Para colocá-las em sua rede de relacionamentos, a chave é atitude (postura). No seu trabalho, na sua vida, adotar a postura comunicativa e as dicas do Rodrigo vai fazer toda a diferença.
E com o tempo, essa diferença aparece.
Abraços!